结合近年的工作经历，以及年后和客户的沟通，谈谈 DeepSeek 对中国政企市场（ ToB 、ToG ）的意义：1. 私有化部署大客户从来不和你扯 SaaS ，很多政企都是全内网办公，真正与其核心产业挂钩的工具，私有化部署是必须的。DeepSeek 开源、可以私有化部署，让很多政府客户非常感兴趣。2. 国产DeekSeep 是否满足信创要求我还没仔细研究，但国产的意义是很重大的，信创+政治因素+信息保密（参考第 1 点），让原来心水 ChatGPT 的客户看上了 DeepSeek 。3. 能用这点大家可能会讶异，中国大模型发展了那么多年，互联网、运营商还有华为这些公司都有自研产品，怎么就不能用了呢？其实包括我司在内的多数大模型，可以说是垃圾都不如，和客户都没办法拿去介绍的那种，DeepSeek 在 ToC 方向，每一个用户都能感受到其强大、流畅、简洁，这个是其他公司无法比拟的。总结：私有化部署是必要条件，而国产和能用是杀手锏，大家可能觉得很荒谬，但对于多数政企市场客户来说，在这之前，中国根本没有真正可用的大模型出现（刷政绩的除外，比如华为和运营商的自研）。